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贩卖署理 -2015.com-金沙娱场手机版

贩卖署理

一、贩卖构造架构设置

二、项目贩卖资料库竖立

项目原始材料

竞品项目材料

周边配套状况

贩卖说辞整顿

尺度合同文本、认购和谈

项目操盘日记

三、置业照料培训

    置业照料正式见客前必需经由26闭培训,重要有:

  1、贩卖信心建立四大法门

  2、怎样开辟客户

  3、竖立信任感

  4、发掘客户需求

  5、怎样引见产物并塑造客户代价

6、做竞争对手的对照

  7、扫除客户贰言

  8、怎样成交

  9、客户效劳

  10、转引见

  11、房地产专业知识

  12、三板斧实际

  13、项目、房源、价钱等材料把握

四、贩卖激励机制建立

   多团队作战

   目的义务审核

   薪酬鼓励系统

   军事化管理

五、贩卖流程梳理

六、模仿实战练习

七、贩卖报表轨制

来客注销

来电注销

日、周、月报表

市场调查月报

八、贩卖动态控制

销售价格掌握

贩卖房源掌握

贩卖节拍均衡

九、贩卖管理尺度竖立

营销中央管理40项检点

序号

 

          

1

早会

每一个工作日必开,每次20分钟阁下。总结、进修、鼓励、信心建立、独唱等

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2

晚会

逐日1次,每次1小时阁下。总结、进修、练习训练、第二天工做布置

 

3

日报

天天短信报谋划负责人、总监、总经理、开发商负责人及总经理

 

4

周报

每周一报公司负责人、谋划师、开发商

 

5

月报

每个月工作总结、市场监控报,报公司负责人、谋划师、开发商等

 

6

周例会

每周列入开发商的营销例会

 

7

营销计划

每个月、每季、每一年提早背开发商提交,两边具名确认。

 

8

操盘日志

项目根蒂根基材料、联系人、营销运动、来客、成交。天天纪录,新司理移交签收。

 

9

准客户档案

为每一个置业照料竖立准客户档案,日日更新

 

10

多团队作战

设立2个及以上贩卖团队PK

 

11

佣金政策

肯定并示知每个置业照料,按公司划定工夫实时发放

 

12

目的义务清楚

目的清楚、目的许诺,目的剖析、冠军嘉奖,优胜劣汰等

 

13

过关表

每个置业照料均需正在30天内经由过程26

 

14

功绩上板

部门及小我私家的目的、红线、绿线功绩、成交套数上板展现,明星员工照片等

 

15

睹客条记

每一个置业照料必需纪录当日见客条记、追踪纪录等。-3016ww金沙

 

16

来电纪录

包孕工夫、姓氏、性别、电话、泉源、销使等。具体整齐。

 

17

来客纪录

包孕工夫、姓名、电话、意向、泉源、认知路子、主任、销使,当日纪录

 

18

重点房源

天天肯定重点推荐的5-10套房源

 

19

销控表

整齐、具体、正确、实时,每个月和财务部查对。

 

20

羊皮卷

人手一册且严厉根据书中要求天天具体记条记、朗读

 

21

贩卖论

重点搜检十大步调、竖立信任感、成交、话术、三板斧

 

22

前期引见

标准化且每人纯熟把握前期引见3分钟说辞。

 

23

营销文库

项目、开发商的种种信息材料、项目百问等。进驻后10天备齐

 

24

竞争对手

重要竞争对手的称号、位置、好坏、进度,每个月跟踪更新

 

25

明星睹客

每个月起码一周执行明星见客制

 

26

客户剖析

每个月剖析客户的泉源、需求、岁数、成交及不成交缘由、上风户型等

 

27

工装同一

全部员工打扮同一,佩带工牌

 

28

贩卖道具

每一个置业照料均须同一手刺,资料夹整齐、公道、范例、完美

 

29

电话邀约

纯熟把握接听电话和约客电话技能,每个月电话邀约数及审核

 

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派单

30秒说辞同一,每人均需把握,曾正在一月内带客2批,留电10个。

 

31

背景音乐

连续播放,音乐适宜,音量适中

 

32

卫生

桌椅整齐、环境卫生、洗手间清洁、样板间整齐,个人卫生达标。

 

33

运动

每一个员工生日祝贺、每个月庆功运动、四序旅游、接待、送别、拓展等

 

34

员工材料

司理把握每人的岁数、籍贯、专业、喜好、家庭、阅历、发展规划等

 

35

浩华之歌

每周独唱起码一次

 

36

信心建立

每周起码一次心锚建立、翻开开关,写过50购置来由,总结10大典范案例

 

37

实战模仿

每周起码一次,体系、周全,每次不低于2个小时

 

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客户欢迎

每人纯熟把握秘书欢迎客户范例

 

39

约客记录本

天天纪录约客状况,制止交织

 

40

公积金账本

钱账星散,纪录明细,公款公用,发票收条。

 

营销司理:             搜检工夫:             搜检人:             综合得分: 

备注:1、打分尺度:单项优异3分,优越2分,及格1分,不合格0分。  -金沙彩票网

2、综合得分105分以上为优异,90分以上为优越,75分以上为及格,75分以下为不合格。

3、各家公司行政人事部活期构造专人停止审核,审核效果和提人为、提升挂钩。